DKS-Training

DAGMAR KOHLMANN-SCHEERER

Der geweckte Wunsch - Verkaufen (nicht nur) im Teleshopping

Vorwort

Sie, liebe Verkäufer in spe,  werden jetzt gleich in die sehr eigene Welt des Teleshoppings eintauchen. Das, was im Verkaufs-Fernsehen meistens sehr „locker“ rüberkommt, ist in Wirklichkeit ein Zusammenspiel vieler Abteilungen mit Menschen, Meinungen, Eitelkeiten und Egoismen, die alle auf den einen ultimativen Punkt hinarbeiten:

auf den Start der Live-Sendung und selbstverständlich den damit verbundenen finanziellen Erfolg!

 

Es gibt einige verkäuferische Gesetze, die Erfolg versprechen, und je nachdem, aus welcher „Verkaufsschule“ Sie kommen, haben Sie diese eventuell verinnerlicht: z.B. die „Ja-Schiene“, das geschickte Anwenden der „Frage-Technik“, der „ABC-Analyse“, der „Abschlusstechniken“ oder oder oder …

 

Im Teleshopping sind diese Techniken nutzlos, da Sie keinen direkten Kundenkontakt haben.

 

Dort wecken Sie Wünsche und erfüllen diese, obwohl Sie den Kunden weder kennen noch zu Gesicht bekommen. Sie machen Interessierte zu Kunden und später sogar zu Fans.

 

Wie Ihnen das gelingt? Indem Sie das tun, was wir eigentlich alle tun sollten: Mensch sein und sich ganz dem Augenblick verschreiben.

 

 

Viel Spaß und Erfolg

 

Ihre

Dagmar Kohlmann

Autorin:

Erschienen im:

ISBN - Nr.:

Preis:

Dagmar Kohlmann-Scheerer

Eigenverlag, 1. Auflage 2016

978-3-00-051748-8

100 Seiten

€ 14,90 + € 4,00 Versandkosten

weitere Bücher von Dagmar Kohlmann-Scheerer:

Gestern Kollege, heute Vorgesetzter

(auch als Hörbuch)

Erfolgreiche Verkaufsgespräche

Von der Kollegin zur Vorgesetzten

Kontern - aber wie?

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